デューデリジェンス：製薬企業を理解する
課題
ある世界的な大手プライベートエクイティ企業が、製薬業界のターゲット企業のテクニカルデューデリジェンスと、コマーシャルデューデリジェンスを行いたいと考えていました。これらのデューデリジェンスにおいて、具体的には、開発能力、ポートフォリオの選択、製造モデルを評価し、市場投入モデル(GTM) を計画しようとしていました。
GLGのアプローチ
GLGは、業界内で独自の役割を担っている複数の有識者を特定し、業界とターゲット企業に関する多様な視点を提供しました。
有識者の一人は、アドバイザーとしてプライベートエクイティ企業と緊密に連携し、ターゲット企業の研究開発能力をマッピングし、製剤開発のための改善点を提案しました。この有識者は、ターゲット企業について提供された情報を検討し、成長性に関する考慮事項と前進するための方法を提案しました。また、製造施設、研究開発能力、アライアンスに関する既存のプロセスに関する提言も行いました。
結果
GLGのクライアントであるプライベートエクイティ企業は、複数の有識者から提供されるインサイトを通して、製薬業界を徹底的に理解しました。また、アドバイザーからターゲットとその成長見通しについての詳細なレビューと、それらをまとめた報告書を受け取りました。
GLGが選ばれる理由
あるプライベートエクイティ企業が、GLGの有識者チームを活用して製薬会社のデューデリジェンスを行いました。有識者は業界に関する貴重なインサイトを提供し、ターゲット企業の研究開発能力、製造プロセス、成長の可能性を徹底的に評価しました。
グローバル・ネットワーク
GLGの広大なグローバル・ネットワークを活用して、インド、EU、米国、東南アジアの各市場の有識者とディスカッションすることで、プライベートエクイティ企業は製薬業界についての新たな視点を得ることができました。
最適な有識者のインサイトの提供
プライベートエクイティ企業が求める専門知識を提供し、ターゲットを評価し、将来に向けて重要な提言を行うため、GLGは業界で35年以上の経験を持つ有識者を本プロジェクトのために新規でリクルーティングしました。
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